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“数字化海外样品间”VS“海外传统展览会”

来源:濮阳文化网 发布时间:2019-11-13

  做国际贸易的人,接触到的都是传统海外展览,个中痛点都是甘苦自知。

  人生地疏、耗费体力、有效营销时间太短、成本高昂…

  前段时间刚刚从土耳其参展回来的朋友和我抱怨说:

  “人生地不熟,什么都得自己弄。展品发错了地方,自己单枪匹马去取货被出租车司机漫天要价;

  一开始和其他厂家联系好的合作展位,第二天却被商家无情地拒绝,直接把她赶走了。花了钱运了东西过来,却没有地方可以展示。最后还是一个以前合作的厂家很同情她的遭遇,才同意给她一个小展位。“ 当然像这样的情况是一个比较极端的情况,但是参加一个展会,确实需要很多的精力的投入,还会出现很多意料之外的情况。

  还有一个朋友和我说:"坐了10多个小时的飞机,时间成本先不说了,可是下机时感觉腿都快伸不直了,想着过几天还得再飞一趟,心情真崩溃啊。在展会上,几乎一整天都在接待客户,打了鸡血似的都不知道饿,不知道累。等展会结束的时候,才觉得自己的身体被掏空了。真实应了那句话“女人当男人用、男人当牲口用”。 "

  参加海外展览,运送人员和样品,成本怎么着都得8万,10万,效果还是未知数。通常展览只有有3到5天,很多希望开拓海外市场的参展商可能连展会的周边都没来得及去了解过,更不用说去了解当地市场了。

  一位经验丰富的展商曾经和我说过:“一个展会至少需要参加3次,因为很多买家看到你第一次参展后,会接触,但不太会重点对待,待连续参加3次后,你会被认为是稳定的、有市场策略的、有实力和诚意的供应商,而不是试探和投机性的参加一次展会就撤的投机者。”

  上述种种,都是海外展会的痛,难道是天经地义的?

  “数字化海外样品间”把传统展览与移动互联网相结合,以O2O方式优化出海营销的模式,让企业开拓目标市场的时候不再遭受上述的痛点。

  人生地不熟?耗费体力?其实你甚至不用亲自去国外,仅仅只需将产品交付给团队!海外行程安排不完善、当地的风俗习惯不知道、语言不通的问题通通都不存在。海外精心挑选本地运营团队可以帮助你直接实现目标市场营销,长达一年的时间精耕细作,针对当地人实施的营销策略,你所需要的就是根据市场特性来调整你的销售策略。

  有效营销时间太短?不! “数字化海外样品间的服务可以长达一年。企业有充分时间来展示产品,还能更换产品;利用海外本土团队,为企业向当地买家营销、组织看样洽谈活动、组织线上的营销,帮助买家更好地与卖家交流;帮助企业做海外市场调研;这一些的营销手段都不是3-5天的传统展览会能实现的。通过这的营销获得了高意向买家后,有必要的话卖家再到海外见客户,变得更加有的放矢。

  成本太高 ? 抱团出海,大家分担成本。展位成本、本土团队运营成本、线上线下营销推广本均都非常高昂,中小企业在单打独斗条件下是难以承受的。如果由出海企业共同分担,中小企业也可以像大公司那样充分地精耕海外目标市场了。

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责任编辑:濮阳文化网

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