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探寻达梵天背后的商业智慧

来源:未知 发布时间:2021-07-20

人生所有的努力,都是为心灵的最终归宿作铺垫。

锐公司(ID:shangjiezz)报道

作者/ 张严之

破山中贼易,破心中贼难。作为肉体凡胎,每个人的内心都有脆弱和痛苦之时,如何恪守内心、知行合一,成为所有人立世的疑问。

佛学,或许是一个普世的答案。

作为一家主题为“儒释道”用品的国学品牌,达梵天的初衷就是为所有追求佛理禅机的人,提供一处精神的避风港和“都市禅堂”。从2010年创立至今,达梵天已经成长到全国近600家门店,会员超过600万人,遍布全国340多个城市。如今,达梵天已经成为“儒释道”和国学的布道者,解救被物质世界困住的芸芸众生。

从无到有,一家小小的佛具店用11年时间,蜕变为全国信仰消费文化领袖品牌,信仰消费火爆兴起的背后预示着新时代商业的何种黄金趋势?

01

苦海中的蓝海

“人生不是一种享受,而是一桩十分沉重的工作”。这是俄国作家托尔斯泰的话,用在达梵天创始人易善江身上,同样恰如其分。

易善江的前半生是十足的拼命九郎,因为对自己要求高,做什么都要做好,他忘我的工作,不停的加班,通过不懈努力渐渐地构筑起富裕的物质生活。很多人认为富裕之后,就能不再受生活的奴役了,但实际上易善江并不这么想。

易善江常常拷问自己,人生的答案究竟是什么?我们始终如一的前行到底为了什么?直到在传统佛学文化里,他才真正懂得了答案。

佛学认为,人的本质是苦的,没钱没权的人觉得苦,有钱有权的人责任大,操心多,每天24小时可能都处在高压的工作状态,这种苦可能比前者更苦。所以,苦是与生俱来的,而乐是后天修行得来的,人的生与死、贵与贱、富与贫,都是相依相承的,万物皆轮回。之所以心不静,是因为放不下,每天抱着财富、地位、荣誉去生活,这样一定很累,“不生不灭、不垢不净、不增不减”才能获得身心的自在平衡。

在佛学智慧的点化下,易善江在生活中越来越平和包容,对人生和工作也有了全新的感悟。用他的话来说就是“是修行让我遇见了更好的自己”。

▲达梵天创始人 易善江

不可否认,大众对佛教的认知见仁见智。但现在还有很多人对佛学的认识停留在表面,粗浅地把信佛理解成出家、寺庙、诵经、吃素,这既片面也无知。事实上,现在更多人把佛学当作思想与精神的一种修行指南,也是将物质与精神平衡的一种世界观。

在中国这么多成功的企业家里,也有不少都是信佛的,比如说李嘉诚、马云、曹德旺、史玉柱和刘长乐等。他们或从中找到了立身之本或为商之道,甚至通过信仰相互结缘,将事业做得更好、更大。他们都被敬称为“佛商”。

把时间退回2009年,就是在那个时候,易善江触碰到了改变自己人生轨迹的机缘。

在一次去南昌出差途中,易善江偶然发现街边有一家小店,淡淡地弥散着檀香味,装修古朴特别,便不由自主地被吸引了进去。原来这是一家经营佛具的小店,里面摆着各式各样精美的佛牌、佛珠、摆件和经书等物品,往里面走,还能看见几座大大小小的佛像。

易善江忽然意识到,“人生所有的努力,也只是为心灵的归宿所作的铺垫。”自己经历过的困惑绝不是一个人的困惑,一个人的需求就是一大群人的需求。

于浮华闹市之中,开设一家佛具店,既可结识更多心怀佛法的有缘人,也可说禅讲佛,修心养性,影响更多被物质所困的现代人。这不就是自己理想的生活状态吗?这种境界不是一般人能达到的,它需要觉悟和一定程度的财富积累。而自己如此喜爱这些传统文化,也希望这些让人受益的传统文化被更多人所接受和热爱,那何不自己也开一家这样的店,打造一所属于都市人的“禅堂”?

佛说“普度众生”,易善江想到通过一所所“都市禅堂”,给城市人搭建一个个心灵庇佑港,为迷茫的人生提供一盏心灯,照亮前行之路。

02

一半精进,一半经营

经过深入泰国、尼泊尔等佛教文化盛行的国家考察学习,2010年,一家将中国的“儒释道”传统文化完美融合的“都市禅院”——“达梵天”,在杭州顺利开张。

“达梵天”的名字源于印度“大梵天”,在佛教释义中,大梵天王为宇宙万物的缔造者,是有求必应的智慧之神,改“大”为“达”意为达到之意,“至善修行,梵天福祉”。2013年,易善江正式申请“达梵天”为商标,完成了公司组织机构改革,并开始以加盟方式扩张。

现实社会中,有多少人因专注情怀而疏于经营,最终人生失败,又有多少人攻于经营而忽视精进,最终名利双无。

在易善江看来,佛学与商业并不相悖,相反,追溯历史可知自古以来佛教传播大多与商业活动密不可分,每一时期的佛教文化盛行其背后都有商业力量助推。

古代,僧众衣食住行、修建寺庙多由拥有财富的商人提供,佛教传入中国也基本上是沿着商道而来。易善江也希望用市场化、产业化的方法将高深晦涩的佛学禅修、易学风水等传统文化普及到普罗大众。

他懂得只有文以化人,和谐共生才能圆满,少了文化内涵的支撑,就是违背了佛家道义。于是经于商而不着于相,行于功利而又超于功利,奠定了达梵天的底色。

他用“一半精进、一半经营”来给达梵天定位。因此在达梵天,你不仅可以看到来自泰国寺庙高僧加持过的佛牌、手串、摆件被整齐地陈列在玻璃柜台内,每家店里还会请一座泰国最有名、最灵验的四面佛佛像,供进店之客仰拜。

最重要的是,达梵天还会不定期的请佛学文化研究专家、国学易经大师来与大家进行交流;每年择时带领会员去往泰国或者国内出名的寺庙等地进修、学习;甚至成立了达梵天大学、达梵天商学院等学习平台以及达梵天灵动禅修学院,组织举办禅舞、禅茶等文化活动。

“与其说达梵天是家店,不如说它是传统文化的交流基地,各个地方的佛学爱好者、传统文化、国学研究者汇聚一堂,大家在这个平台上互相交流思想,碰撞文化,智慧共享”。易善江这样解释。

每一家达梵天的门店都是一个流量入口,吸纳着志同道合的,高能量的人进入,最终在一所所“都市禅堂”内,人们得以心灵放松,精神抚慰,各自找到内心深处的平衡点。

易善江说:“从始至终,践行传统文化传播都是达梵天有别于其他佛具品牌店最大的区别。真正有文化内涵和基因的达梵天体系不怕和别人竞争”。

易善江的底气,来源于他对达梵天多年成功的体系打造和规划布局。

近年来,易善江不断对达梵天的的文化属性加码,除了都市禅堂这个重点以外,开发“达梵天国学堂”国学课程、与多个教育机构建立合作,共建学校和商学院、运用网络工具开展线上国学传播等工作也在如火如荼同步进行。

跟随实体经济转型的步伐,达梵天同样探索出了一条新经济时代下的生存法则,并取得了很好的效果。

03

传统文化回归

2021年是达梵天走过的第11个年头,3月7日达梵天年会顺利在郑州举办。那两天里,易善江的办公室时不时就被人叩响,580多家加盟商和意向加盟商一拨一拨从全国各地赶来,完全顾不得当时凛冽的天气。易善江不停地接待访客,安排专人带领他们参观、讲解,整个达梵天总部一片热火朝天,沸气腾腾。

在大会现场,不少加盟商表达了对于达梵天的肯定以及价值认同。

据了解,达梵天有一套独特的加盟合作方式:

首先,对于加盟商,达梵天不仅会安排专业的创业导师团队,实践指导加盟店开店和培训经营,还会把加盟店的品牌使用费,以进货返点的方式补贴给加盟商,这样一来,相当于加盟商不用交加盟费和品牌使用费;其次,产品只要无损坏便可定期调换,保证了加盟商库存零风险、经营零风险;最后,易善江每年还会拿出一定的公司股权,奖励分配给优秀员工和加盟商,让其成为达梵天的事业合伙人。

而对于业绩一直吊车尾的加盟商,易善江也有办法人性化治理,打破加盟地域保护,用良币驱逐劣币。

在这套合情合理、人性至上的加盟法则下,来咨询加盟的人络绎不绝,而且很大一部分都是老的合作伙伴介绍而来。

直到现在,易善江都能清楚回忆起达梵天第一位加盟商签约时的情景,现如今这位加盟商,已经在他所在区域开起来5家达梵天门店。而对于加盟商需要什么准入门槛的问题,易善江只是缓缓说出四个字:热爱、机缘。

随着国家的强大,传统文化也将作为我国文化主旋律的重要基础,获得更多的认同以及更好的发展。我们可以看到故宫系列产品的成功出圈,古风视频的热烈讨论,汉服也越来越得到年轻人的喜爱。大多数人对于传统文化的态度由被动转向主动,并且最终产生自豪感,在这种情况下,实现产品销售和文化推广成为两得之举。

达梵天所走的路不仅是商业之路,更是文化传播之路,也是国学弘扬之路,这是易善江早在开店之初就有的洞察。

在大会上,有加盟商看好达梵天的发展前景,总结到:“达梵天不仅是都市人洗涤压力和心灵的一座座禅堂,也是一个传播国学传统文化的生态平台。”

这正是易善江对达梵天“学校、平台、禅堂”三大定位的完美呈现。伴随着传统文化复兴,未来像达梵天这样的文化平台也会迎来发展春天。

易善江认为,最好的善业,是帮助别人改变命运。作为一位真正的“佛商”,他做到了自始至终都把社会的需要放在首位,把众生的疾苦放在心间,并且保持个体目标与社会目标始终一致。

从商品到文化,从线下到线上,易善江积极顺应时代的节拍,不断逼近自己的理想状态。同时,他也没有忘记初心——世间的事业不是最终的目的,需要以出世的精神做入世的事情。达梵天能给予大众的,就是“我从哪儿来、要到哪儿去”的人生终极答案。

责任编辑:濮阳文化网