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秘购:国内首家线上精选特价商城火爆的奥秘

来源:濮阳文化网 发布时间:2019-09-11

  如何让老百姓能够买到更优质实惠的商品,是会员制社交零售平台秘购创始团队成员们每天在思考和着力解决的事情。近日在经营模式上和秘购类似的美国线下零售超市Costco开业超乎想象的火爆,让更多消费者认可国内首家线上精选特价商城:秘购的巨大价值。

  “对C端消费者是否具有强大的吸引力是零售平台最重要的竞争力!”秘购创始人胡琛荣说,“秘购的线上零售商城在经营模式上和Costco从产品到服务等诸多方面都有异曲同工之妙,这也正是我们上线后在会员数量上迅速实现裂变式增长的重要原因。”

  据悉,秘购自今年5月正式上市后,仅用一个月就发展成拥有2万多会员社群和40多万会员流量的规模。

  “中国经济繁荣给零售市场带来巨大商机,作为生活消费的主力军,追求品质生活方式的中产阶级的兴起将有力推动了我国零售消费的规模增长。”胡总说。

  根据中国国际贸易促进委员会报告数据,2018年我国全年社会消费品零售总额突破40万亿元大关,消费量级持续放大。《经济学人》则预计,2020年中国中产阶级人口将超过4.7亿,中产阶层及富裕阶层消费将占中国整体消费的81%,届时中国城市私人消费预计将从目前的32000亿美元增长至56000亿美元,中国正在经历新一轮的消费升级。

  秘购的用户定位于以中产阶级为主的主流消费人群。这类人群对互联网尤其移动互联网具有普通的认知和应用能力,他们追求高品质生活和强大的购买能力,是近年社交零售爆发式增长的基础。秘购进入这个新赛道一方面是基于社会消费增长趋势的认知,更重要的是秘购创始团队此前在社交零售领域深耕多年,这是他们熟悉的领域。

  在胡琛荣眼中,过往经验和平台具体运营之间,他们仍然有很长的路要走。“可喜的是,我们迈出了良好的第一步,实现了商品供应链、平台技术和种子用户的第一阶段目标。”在他看来,这个目标的实现,很大程度上是基于团队不忘初心,精心打造符合他们心目中理想的平台蓝图所致。“归纳起来,秘购商城上线以来就坚定不移地为消费者提供最重要的三大价值:一是严选好货,二是会员制,三是极致低价。”

  严选好货:

  秘购借助创始团队强大的供应链整合能力,和众多国内外一二线的知名品牌建立紧密合作关系,比如美的、格力、飞利浦、百丽、韩束、海底捞等,并严格筛选他们的热销优质产品放到平台上来,并可以为消费者提供源头发货,经由这些知名品牌商的优质可靠和标准化产品,形成质量稳定和强大保障的产品供应能力,同时,对于水果生鲜等非标准化产品,秘购通过深度控股的方式,与全国超过600家的原产地基地深度合作,确保秘购平台上销售的产品可溯源,质量和品质有充分的保障

  会员制:

  秘购通过会员制大大提高了用户粘性,和许多社交零售平台不同,秘购给会员提供了很低的门槛:只需缴纳9.9元/月(或者99元/年,999元/终身)的费用就可成为平台会员。成为会员后可以马上享受会员专享福利特权,以及比其他传统商城同款商品优惠得多的会员特价。秘购的会员消费者会发现:自己家庭的日常采购需求,都可以在秘购上完成,不仅所购买的商品品质和质量很好,而且价格还比其他传统电商平台低很多,这样算下来,一个家庭仅通过秘购平台采购家庭日用消费品,每年就可以节省1万多元的开支,可谓非常划算。除此之外,秘购平台还为会员提供了许多分享和奖励机制,比如任何会员都可以享受推荐新会员的商城特别奖励。在平台上,秘购鼓励会员分享好物,甚至为此制订一项政策:通过分享商品可获得商城8-30%提供的佣金奖励等等会员特权。“秘购平台上的消费者不但可以很便利地成为平台会员并享受优惠消费,还能借助社交网络享受分享返利,实现“自用省钱,分享赚钱”的更多权益。我们认为这个做法更符合社交时代的消费者价值属性。”胡琛荣笑言。

  极致低价:

  物美价廉是满足消费者的重要利器,实惠好物永远会受到消费者的欢迎。在秘购平台上,几乎所有商品的会员价格都比传统电商平台便宜10-30%(甚至更多)。这成为秘购会员裂变式增长的一大动因。“名牌正品、源头发货、价格还比同行低得多,自然更受欢迎。”秘购市场负责人如是说。

  借助提供精选优质实惠的商品,生产倡导品质生活方式的内容,采用会员分享激励机制,借助微信小程序等社交生态工具及强大电商技术支撑,秘购正在用独特便捷的方式不断吸引那些对生活品质有要求的人群到平台上来。

  “作为国内首家线上精选特价商城,秘购为会员提供正品优质、精选实惠的生活商品,同时还为他们营造一个可以享受品质生活的社交生态圈。”胡琛荣说,“我们努力打造的是一座对会员有强大吸引力和粘性的大型线上精选特价商城。”

责任编辑:濮阳文化网

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