“自己人效应”，在心理学上，又被称为“情感共鸣效应”。“自己人效应”是这样一种心理反应,那就是人们常常会有这样一种心态,也就是对“自己人”所说的话更信赖。同样的一句话,别人说出来会让人怒火冲天,但是“自己人”说出来却可能让人如沐春风。

　　因为,在人与人的沟通过程中,一般人都会认为“自己人”的出发点和利益同自己当然是一致的,那么语言表达上的问题就不是最重要的了,尤其当两个陌生人见面,这种感觉就更为突出,当双方均有一种对方是“自己人”的感觉时,就会有共同语言。这时,两个人的观点、思想便容易被接受,并取得一致。

　　反之,一个人如果让别人感觉是圈子外的人,那么这种对立的关系就会破坏掉所有的默契与和谐,所以,想要搞好人际关系,懂得和别人营造这种“自己人”的感觉尤为重要。

　　电视剧中，我们经常会看到这样的画面，黑帮老大怒气冲冲地握起拳头，冲向对方，这时，“小弟”拉住他的臂膀，轻轻说道：“老大，小心中了他们的圈套。”

　　再简单不过的一句话，甚至听起来毫无分量的一句话，为何就可以使“老大”息怒呢?其实，真正让“老大”息怒的不是“小弟"的那句话，而是他们之间的“自己人效应"。

　　在“老大”看来，“小弟”的出发点、利益跟自己是完全一致的， 因此，他所说的话，一定是站在自己的角度思考问题。

　　如今的职场，谁都逃脱不了“面试”这一关，但无论面试的考官多么刁钻，也无论竞争多么激烈，面试的中心点只有一个，那就是企业在寻找“自己人”。倘若你能在这场较量中，成功地将考官拉为“自己人”，面试，自然就会成为你工作的通行证。

　　下面猫沙教育给你讲一个佳慧去求职面试的小故事吧!

　　一大清早，佳慧按照提前约定的时间，提前几分钟来到了面试的公司。可是，刚一到公司门口，她就有些晕眩了，一个小小的部门经理职位，竟然门口排起了长龙，来面试的人，足足不下15人。“下一 位。”考官漫不经心地喊道，佳慧整了整衣服，自信满满地走了进去。

　　“您好!”简单的自我介绍后，两个人开始对白，“你以前的公司，主要是做哪些业务的呢?”考官问道。佳慧一听，笑了笑，回答道：“跟这里的业务有些类似，据我对贵公司的了解……就这样，话锋一转，佳慧开始谈论起自己面试的这家新东家，而且说得头头是道。

　　接下来，考官索性把佳慧的简历放在了一边，开始问佳慧对公司，对自己职位的认识，两人专心地探讨起公司的“大计”……不多时，办公室就传来考官爽朗的笑声，佳慧满脸笑容地走出了办公室。很显然，她被录取了。

　　其实，佳慧之所以能从一大堆竞争者中脱颖而出， 全依赖于她提前对公司的一些了解，她做到了知己知彼，使自己成功地转换了角色，成为考官心中的“自己人”，因此，沟通起来，才会那么和谐。

　　怎么样，佳慧这一招，你学到了吗? 因此，面试前，一定要摸清公司的 “底细”。无论坐在你对面的考官，是严肃认真、一丝不苟，还是随意爽快、难以捉摸的，只要你能够使出浑身的解数，把他拉到“自己人”的行列，你就会掌握这场面试的主动，搞定那个坐在你对面的人。